亮剑合作社工作总结汇报

合作社18个月以多来不断强化服务，规范管理，有序活动，使合作社成为合作社队伍中影响较好、规模较大、管理较好、运作有序的品牌专业合作社。

合作社大会历程：

2012年9月25日组建“战友合作社”火苗诞生

2012年12月8日召开设立大会暨第一次全国股东社员大会

2013年4 月22日召开开业仪式暨第二次全国股东社员大会

2014年5月2日召开感恩答谢暨第三次全国股东社员大会

合作社发展步骤：

2012年发展起步年：完成原始股东团队

2013年发展基础年：发展投资股东团队

2014年发展品牌年：推向全国、打响品牌

2015年发展联盟年：基本完成合作社股东队伍

2016年发展盈利年：全面完成产品定位、股东组织、模式确定，开始盈利

合作社两年来完成的主要工作：

1、吸收了45位股东、22位社员、200多个准社员、2万多战友群体，

2、设立了5个采供站（滁州、濮阳、南宁、新昌、下沙）。

3、完成对接了：西湖龙井、大佛龙井、千岛银针、安吉白茶、铁观音、大红袍、山核桃、香榧、梅干菜、笋干菜、山茶油、菌姑类、新疆和田玉枣、大闸蟹、天目山笋干、农家土猪咸肉（野猪肉）、海鲜、大米等30多个农产品基地。已经形成了山核桃、香榧等坚果系列；西湖龙井、大佛龙井等茶叶系列；笋干菜、石笋干等农副产品系列；军工艺品、军酒系列；农业品牌培训教育等5大版块业务。并正式启用亮币积分直销商业模式。

4、完成了品牌化的礼盒、瓶贴、包装、信封、社旗、纸杯、办公用品、防伪标识、官方网站、公众微信、官方微博、官方腾讯群等各类正规化建设。

5、完成评选了18位优秀社长、3位营销精英，推动了合作社的实质发展。

6、启动“亮剑九州百元助学中国梦”计划，对接了3个初中孩子。

7、成立了党支部、理事会、监事会、联谊会等组织机构，制定了合作社章程、24个制度，开展每日一讲30讲合作社专业知识培训。

8、每周与《浙江省青年发展基金会》、《浙江青年时报社》 进社区搞公益活动；

每月组织工作人员上门为《杭州福利中心》老人等服务活动；

参加《杭州96345便民服务中心》、《萧山新农都农博会》等展销活动；

参加《浙江经视春节拜年》、《人民时报》、《杭州西湖明珠频道开心茶馆栏目》等广告活动；

参加《南京陆军学校30周年毕业大会》、《CCA老兵商会》，等各项战友联谊活动，推动了品牌发展。

9、设立了官方网站、官方新浪微博、官方腾讯QQ群、官方公众微信号、官方商城、官方论坛、官方网店、400服务热线、亮剑礼券系统等立体式的布控。

10、完成了《亮剑九州》社歌、《亮剑火凤凰》、《亮剑一家人》、《种田是咱的尊严》等歌曲。

11、完成了“亮剑九州”商标29、30、31、33、35、41等六类注册与版权登记。

12、先后培养了6位全职的大学生社长助理，为亮剑合作社发展培养了职业骨干。

13、在合作社股东社员队伍中顺利选拔了3位亮剑九州形象大使，为产品广告推广做了基础。

一、管理民主化：

（一）、合作社从规范合作社规范管理入手，探索建立了“五化”管理模式： 

一是组织化管理。合作社自从成立以后，特别注重组织管理，合作社建立了社员名册和社员档案，颁发了《社员证》 、《股金证》 ，选举了理事会、监事会，每年召开一次全国社员大会，每季度召开一次理事会，每月召开一次社长办公会，民主协商合作社的事宜，组建了企业模式的专业管理团队。

二是规范化管理。合作社每年都做到年初有计划，年终有总结，对评选出来的优秀社长、进行表彰奖励，并联合各大媒体、参与各类活动报道，扩大合作社品牌知名度。

    三是制度化管理。合作社先后制定了章程文件拟订制度、社员大会制度、财务管理制度、学习培训制度、理事监事会工作制度、盈余分配制度、质量管理制度、档案管理制度等。

四是合同化管理。合作社同基地社员分别签订了合同，以《合同法》保证合作社的健康运作。

五是档案化管理。合作社不仅有发展大事记，而且还做到发票、合同、社员档案、文件资料、专业书籍报刊等有专人管理。

（二）合作社的基本情况 ：合作社现有股东社员45人、社员22人（其中80%的退役军人、15%的大学生、5%的农户）； 合作社注册资金100万元，合作社全体成员的农特产品面积有1万余亩，跨省市全国范围内经营。

（三）合作社有规范的章程，农民成员占成员总数的80％，成员大会、理事会、监事会职责明确；采取民主管理制度，定期举行成员大会汇报合作社运行情况及对重大事项做出决策；                                       

（四）单个成员出资额没超过出资总额的20％；生产者成员出资额占出资总额的90％以上。

（五）合作社有银行结算账户；有国税、地税开票系统；有员工社会保险缴纳系统；有大学生就业协议签订系统；有工商网上电子备案系统。

（六）有兼职会计，按《农民专业合作社会计制度》建立会计账簿，设立成员账户，会计核算准确，每月报送财务会计报表到市农办。

（七）合作社的最高权力机构是成员大会，理事会是成员大会的执行机构，理事会由成员大会选举产生。监事会是合作社的监察机构，监事会由成员大会选举产生，负责监督理事会的工作。成员大会、理事会和监事会健全、职责明确。

（八）建立工作班子，拟订工作方案。我们在组织机构和制度上狠下功夫，按照合作社法和章程的规定，成立了组织，配备了专业人员，完善了各项制度。合作社设立社长办公室，负责合作社的日常行政管理工作，下设13个业务机构。

（九）坚强财务监督,发挥资金效益。合作社聘请了会计，合作社资金非常紧缺,把有限的资金用在刀刃上，将资金用在了工商登记、商标注册、改善办公场所、改善硬件设施、拓展营销渠道、网站宣传等方面。

（十）健全内控制度，规范运行机制。合作社订立了《章程》,健全了制度,确保了合作社的规范运作,为成员增产增收提供了组织保障。

（十一）建立和完善管理机制。明确了理事长生产、收购、加工、销售等岗位责任制。合作社会计核算准确、账簿、凭证、报表齐全，档案资料保管完整，并定期向上级主管部门报送会计报表，认真执行省农民专业合作社财务制度和会计核算办法，设立成员账户，财务每年年底公开一次。

（十二）其它：

1、办公室墙上有简介、组织机构、企业理念、生产流程、制度、职权等；

2、合作社负责人定期参加各类培训与会议以及网络营销会议；

3、合作社还制订了详细的发展规划。当前合作社与5个厂签定了代加工协议，与6家企业签定了实体销售协议，与3家网络企业签定了网络销售协议，与30个基地签订了合作服务协议，合作社也在积极的吸收股东社员，成立更多的分社、采供站，形成全国连锁。

二、经营规模化

(一)、认购股金的股东45人、社员22人（其中党员38人），联动战友农民10万余人。

(二)、办理了工商、税务、组织代码、统计、银行开户等合法登记手续，注册资本100万元。

(三)、合作社全体成员的农产品基地有1万余亩，分部全国。

(四)、租赁了市区50方办公经营场所，下步设计建造自有的合作社仓库与办公室。

(五)、合作社开通了官方网站、官方新浪微博、官方腾讯QQ群、官方公众微信号、官方商城、官方论坛、官方网店、400服务热线、亮剑礼券系统、5家实体采供站。

三、生产标准化

(一)、制定并使用统一的生产标准，建立健全了产品质量包装标识制度，实现了产品质量可追溯。

(二)、要求基地制定一套可操作的标准化生产模式图，并按标准化模式图生产。

(三)、建立标准化示范基地，组织成员和基地农户按无公害标准进行生产，制定并执行统一的生产操作规程。

四、产品安全化

   要求基地统一农业投入品采购，制订了农产品质量安全追溯制度，制订了农产品质量安全监测制度，制订了投入品管理制度，制订了质量管理制度，建立并开展自律性监测制度。合作社抓好病虫预测预报，进行生产检查和安全指导，大力推广无公害生产技术。

   五、营销品牌化

　   合作社参与各项公益活动，参加农产品经纪人培训、电子商务培训、农产品推荐会、合作社理事长高峰论坛等活动。

(一)、注册了“亮剑九州”商标六大类,统一使用注册商标，统一包装销售，建立内部商标使用和管理制度。

(二)、统一分级、包装；统一品牌包装和销售社员产品达40％以上。

(三)、合作社要发展，人才是关键。平时大量储备大学生骨干人才。

六、利益共享化

合作社在一年多的运营中，得到上级政府领导的关心与支持，理事长要带领合作社发展致富，就必须走出去向优秀的合作社交流学习，正是这样的背景下，理事长自费到各地优秀合作社进行考察交流学习，寻找优质基地。

1、合作社成立后，首先解决了部分成员的实际销售问题，其次拓宽了农产品销售渠道的问题，再次搭建了成员销售农产品的平台，最后提高了股东成员参与经营农产品的信心；

2、与成员签定了生产购销协议；

3、建立了股东社员的积分财务表格档案；

4、完善了成员入社手续，严进严出，经政审、考核、考察流程实施发放《社员证》 ；

5、合作社理事长汪勇成个人18个月来无偿义务工作带领社长办公室创业，目的就是亮剑培养团队。

七、存在不足

（一）股东社员合作意识不强，真正执行的股东不多，投资的思想重、执行的力度轻。

（二）专业从事特产行业的人不多，具备生产者、营销者、消费者三重身份的股东社员少。

八、下步打算与工作

规范经营、发展壮大是合作社的主题,合作社将继续坚持民办、民管、民受益的原则,进一步发展成员，逐步实现规模经营，提高科技含量，增强市场竞争能力，扩大销售渠道，解决终端客户难的问题。

(一)、我们将按照《条例》规定，进一步规范合作社的股本结构和运行机制，继续扩大股东社员队伍，把经营农产品分社扩展到全国地级市，采供站部署到各特产集散中心，带领更多战友、农民创业增收，使合作社真正成为创业老兵家园。

(二)、加快步伐，成立合作社核心基地，并实施无公害产品、产地认证，在此基础上投资规划建造仓库与办公场所。

(三)、通过分社的优势继续寻找农户、基地、加工厂、公司联合联盟合作。

创业需要机遇，创业具有风险，但创业同样具有成就感，我们现在所从事的是一份事业，我希望全体分社长，静下心来问问自己，你身为分社长，统管一个地区，何时才组建自己的分社团队，开展业务？在座的各位分社长股东，自我扪心问下：“自亮剑合作社组建以来，我为合作社做了哪些工作，与那些优秀的社长相比，自己差距在哪里？

合作社发展需要我们同舟共济，苦中有乐，累有所得。我们要永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。合作社成立18个月来，一份责任与义务已经压在各位股东和合作社战友们的肩上。分社长的任命书与股东社员证已经在各位的手上，责任是一种无言的承诺，承诺是一张法定的支票，需要我们大家共同去履行。

以上是合作社两年来的工作总结汇报。

杭州亮剑农产品专业合作社

2014年5月2日