小聪明与大智慧

当下有个别分社想私下或者利用其它名义与基地实施交易，以为这样可以减少成本，提高利润，实则不然，且听我大致叙说下。

合作社以全国分社整合的优势与其交涉，并且设立基地，颁发铜牌，签订协议，当地分社长把关担保，其价格肯定是较低的，质量也是最大程度保障的，否则基地与分社无法向总社交待。有分社也想以总社的价格进货，去外部基地实施交易，实则是小聪明，没必要去绕。都这样想，总社成了啥，完全是公益组织，那么如何发展？如何形成凝聚力？如何形成品牌？与其这样还不如与总社一起，增加营销量，共同来压价，个别分社觉得自己单个分社贡献值独大，产生利润全体股东分成比较吃亏，那么我们可以商议下合作模式，总之有一点是肯定的，就是合作对任何一方都没坏处！那么如何解决这个问题了？ 

1、总社要努力打造“亮剑九州”品牌。用品牌的力量来管控所有分社，用品牌的力量引导消费者，用品牌的力量抢占市场。合作社原本就是一个资源人脉整合运营大平台。也只有各个股东社员以“亮剑九州”品牌为核心，才能发挥其作用，阳澄湖大闸蟹、临安山核桃、舟山海鲜、大佛龙井、福建铁观音等等都是亮剑合作社的主打产品，也是国内著名地方特产，我们相信“亮剑九州”可以屹立在东方，做出自己的品牌，权衡各方利益，让亮剑特产走遍九州。

    2、无论是阳澄湖大闸蟹还是临安山核桃，一起拿货数量肯定优于单个分社或者某个公司、个体。很多股东社员会认为自己去基地拿货会比较实际，但是总社是若干个分社、若干个公司、若干个团队组成的统一联合作战的组织，其总订购量相对是庞大的。并且价格与质量可以更好的管控。

    3、股东社员拥有合作社的股金利润分红。对销售业绩大的社长，总社用奖励的方式反馈，如果大家都各自为阵，那么还加入合作社做啥，那么社长汪勇成一年到头的义务工作又为了啥，那不是自讨苦吃嘛？我们的桐庐社长每次要笋干菜为什么还要经过总社了？他亲自考察过绍兴嵊州笋干菜基地，他完全可以私下偷偷摸摸的发生交易，或者完全可以到当地农户去搞更便宜的笋干菜，但是他没有，这是为什么，这是他相信合作社可以管控质量，可以担保品质，看中平台未来能帮助他找到更好的全国特产，所以他愿意让总社获取一点差额，正是因为合作社在未来要发挥无法想象的能量，有眼光的分社长才肯如此付出，所以请大家一定要大智慧，莫小聪明，我们的桐庐社长就属于大智慧，他的成功概率一定高于小聪明的社长，不相信我们拭目以待。在亮剑还没出名的时候，您不为亮剑付出，等亮剑出名了再付出，或许晚了一点，合作社始终记录成长史。您不为亮剑付出，亮剑同样不会反馈于您！

    4、总社拿货有更强的品质保证。我们亮剑总社和基地是签过合同担保，分社长责任担保制，从总社拿货出了任何品质问题都是总社承担责任，而分社去搞只是卖买产品，只是贪图所谓的差价、所谓的便宜，根本发挥不了集体的力量，没有签订合同，同时违背合作社章程，增加很大的风险。

    5、合作社即将启动亮剑九州礼券与采购营销系统，拥有这套系统后，将更强悍的运营合作社，可以一定程度解决上面这些问题，让所有分社长、站长不用囤货就可以游刃有余的买卖产品、推广品牌、宣传合作社。让所有分社长、站长0成本实施创业。

    6、合作社内部有4档价格，再次明确下：股东社长价格、社员站长价格、团购价格、零售价格。基地、总社、分社的差价是总社品牌运营成本与基本开支以及股东分红所在，这是必须的。

   最后我们再次呼吁全体股东、社员，一定要放弃小聪明，选择做大智慧。

杭州亮剑农产品专业合作社

2013.9.14