尊敬的各位来宾： 大家下午好，首先非常感谢各位从全国各地来到杭州参加本次大会，非常感谢这次承办单位、协办单位、支持单位对亮剑九州的大力支持。 我今天与各位分享的标题是：曾经的国防卫士、如今的农产品卫士、开创新三农时代！ 习近平主席讲中国梦，我个人认为三农梦是中国梦的基础，不解决三农问题，中国梦是空洞的，因为中国有8亿多农民，我们亮剑九州一直在践行中国三农梦！ 为什么要组织举办这次大会了，主要有三个意义： 第一、通过大会统亮剑股东社员经纪人思想、分享商业模式、理清工作思路、表彰先进。 第二、通过大会对资源进一步整合，把资源对接起来，让亮剑全国产品互通。 第三、通过大会让更多的创业者了解亮剑，从而走进亮剑，携手共进，共同打造平台型企业。 首先分享下我为什么选择做三农？并且选择合作社这个载体？ 我出生农村，大山养育我祖祖辈辈，延续山里人的梦想，实现农民的抱负！加上农产品安全问题严峻，想凭借自己的智慧与努力，实现自己的人生梦想…… 中国历史悠久、民族众多，幅原辽阔、地产丰富，各地都有别具特色的风味农特产，很多农特产是有机纯天然绿色食品，很符合现代健康饮食要求，加上食品安全的问题，在中国急需亮剑九州这样的团队与平台来践行三农诚信体系！所以这是一个健康产业，未来市场很庞大！农业是未来30年最大金旷，发展现代农业、健康产业已经成为国家战略，中国农产品必将做大做强，这是国家政策。 中国自古以来就是农业大国、人口大国，三农问题仍然是我国现阶段和未来一段时期重中之重要解决的问题。 大批农民工走出去无工可打，返乡无业可就。 大量的大中专毕业生找不到工作。 下岗职工和退役军人就业问题也很严峻。 大批量的公司与实体店倒闭关门。 如果这些问题不能有效的解决，势必会对社会的稳定和谐带来不安定的因素。因此，已经实施的《农民专业合作社法》正是解决以上问题的金钥匙。 什么是农民专业合作社？ 农民专业合作社与以公司为代表的企业法人一样，是独立的市场经济主体，具有法人资格，享有生产经营自主权，受法律保护，任何单位和个人都不得侵犯其合法权益，“民管、民办、民受益”是其主要原则。2007年7月1日起，《农民专业合作社》开始实施，距今已有9年多的时间，但真正对农民专业合作社作为一种新型经济组织能够认识清楚的还不多。但我明确的告诉朋友们，它绝对不是解放初期的合作化运动，它们具有本质的区别。 农民专业合作社遵循五大基本原则： （1）成员以农民为主体； （2）以服务成员为宗旨； （3）入社自愿，退社自由； （4）成员地位平等，实施民主管理； （5）盈余主要按照成员与农民专业合作社的交易量（额）比例返还。 农民专业合作社在中国处于初级阶段，因此国家规定了从产业政策倾斜、财政倾斜、金融支持、税收优惠等扶持方式。因此，我们农民朋友应该抓住机遇，参与农民专业合作社经济发展上来，共同走向小康富裕。 另外，朋友们都知道，统筹城乡发展，实现城乡经济社会发展一体化的战略构想。这也为农民专业合作社的发展提供了很好的发展良机。实现城乡在政策上的平等、产业发展上的互补、国民待遇上的一致，让农民和市民享受一样的文明和实惠。因此，农民合作社经济组织，在推行城乡一体化的进程中，就会享受到更多的社会全方位的帮助。 农民合作经济组织的成员，在农业经济活动中不仅享有交易按额度比例返还，同时还享受出资份额分配，甚至成员还可作为投资人获得红利。 可能很多人还不懂合作社，我打个比喻： 一根竹子很难把一个人渡江，把108根竹子，捆绑一起，做成竹筏，就可以把108个人安全渡江，并且一路欣赏美景，竹筏实现了竹子的梦想。这里的竹筏就是亮剑九州，这里的竹子就是在坐的每一股东社员经纪人。一个人的力量是微小的，但汇聚众多微小的力量就可以形成巨大的力量。这就是合作社。 农民才是最了解农产品的，现在很多文化公司、很多媒体、很多电台、很多与农产品一点关系都没的公司都在跨界整合营销农产品，为什么？被逼的，因为商业模式已经发生了变革，做好农产品，合作社是非常好的载体，合作社可以把各个环节进行专业分工，做到极致，中国改革开放以来，从个体户、到工厂、再到公司、未来必定转向合作型集体股份企业，然而能够活得很好的一定不是各自为阵的公司！ 亮剑九州存在的意义是什么？ 用军队的高素质、高标准、高要求来发展滞后的中国农业，这是一种伟大创举。军人除了保卫我们的国家之外，退役军人一样可以做好食品安全卫士。 我们品质优良、执行力强的群体投入农业，这是农业的大幸，能更快的推动品牌农业。 将全面展示我们退役军人应有的品质，追求绿色、健康、品质，提供真实、真诚、安全、放心、实惠的农产品消费交易平台。 快递公司、支付宝、微信打破了物流、金融、通讯的垄断时代。 我们为什么不可以联合联盟起来打破改变现代三农时代呢？ 我们抱团起来利用快递公司、支付宝、微信实现农民与市民直接对话的现代三农时代。 最近几年全国人都很辛苦，大家都不容易，信用危机时代，实际是信用的竞争，不是文凭的竞争。我们很多股东根本没见过面，今天才是第一次见面，来到现场的副总社长韩佳朋、新疆几个社长都是通过网络相识相知，从而成为亮剑股东，因为信任一个个加入亮剑九州，这种环境制造的是一个信用体系。所以我们没有理由不努力去创造未来感恩全体股东。 从这一点我们可以发现，亮剑九州商业模式早已突破传统企业模式。 我经常会说：“一件衣服最容易破的地方是领子与袖子，因此要成为“领袖”，一定要做好最破的吃苦准备，否则不要做“领袖”。各位都是企业的领袖，身为企业的一把手，注定要承担最大的压力与使命，后面千万双眼睛注视着，没有退路，只有前进！”同样亮剑九州全国各地的分社长、站长，作为地方最高指挥者，一定要推动发展，创业一旦开始，是很难有回头路的。你一旦习惯狼的生活以后，要想回到家犬的状态这是几乎不可能的，我也鼓励创业这种状态，因为人的生命就是一种扩张，一种兴奋，一种在未知道路上的探索。 我们把农产品的生产者、农产品的营销者、农产品的消费者以股东社员经纪人身份整合在一个平台上，实施联合创业。在亮剑九州这个平台上，可以实现原产地、多品种、生态圈、立体交互式的创业。 如果你想开一个店铺，你无法做到进行全国各地的货源基地进货，因为量小，货源与品质得不到保证，价格谈判没优势。更重要的是品牌效应无法对抗联盟联合连锁企业。比如你在温州开一家店，仅仅在温州当地有影响力，其余任何地方不知道，倘若集团合作社要开店，全国各地股东经纪人铺开，这种品牌效应、可想而知，没有多花一分钱，同样的费用，产生了不一样的效应，这就是集团合作社。 合作社模式分工创业，就是让专业的人做专业的事情，种植养殖交给基地农户、美工推广运营交给网络公司、实体交易体验交给站点、人脉口碑团队发展交给分社、品牌管理统领交给总社，把各个环节发挥到极致，真正做到专业的人做专业的事。 合作社模式联合办公，可以最大化减轻各类费用支付、成本压力，去掉不必要的重复开支，用最少的钱，发挥最大效能。联合创业，能最大化降低失败风险，同时最大化发挥效能，成功率高于个人单打独斗。 拥有共同目标创业的人集中到一个平台，其采购量、营销量、消费量，对任何一个银行、单位都是一种谈判筹码，联合才更有可能让竞争对手成为手下败将。狼斗不过老虎，但狼群可以战胜老虎，亮剑九州就是在打造狼群！亮剑九州做三农是初衷，也是不变的主题，离开三农我们什么都不是，但我们不只是三农企业，我们还是优秀的联合创业平台型企业。 下面来看下目前亮剑九州组织机构图： 那么我们的企业接下去怎么走？ 1、选好亮剑九州的合伙人 很多创业者相信独行侠主义，信奉自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业，却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行，才导致了最终的失败。很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。我认为初创企业的合伙人非常重要，重要的程度超过想做的市场方向。 创业第一件事是要找合伙人，合伙人比商业方向更加重要。从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴。要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。如果没有合伙人，一定搞不好。 所以特别感谢亮剑股东4年来对我的不离不弃，请你们放心，成功离我们不远，如果一定要加个期限，那么就在您开始经营亮剑的这刻起就是成功的开始！ 合伙人一定要有共同的情怀！ 情怀是什么?情怀是理想。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感，这能够化解许多矛盾。 合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有一样的价值观。不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但我们的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。 亮剑九州108个股东合伙人，还有33个虚位以待…… 2、研究亮剑九州的商业盈利模式 3、不断的进行跨界整合打造狼群 进入2016年，很多人发现钱比以前难赚了，实际上是赚钱的逻辑变化了。现在的中国，进入了更高层次的“资本经济”的时代。 中国未来只有三种人：资源者、配置者、投资者。 第一，资源者。他们是资源的最直接拥有者，依靠出卖自己的资源生存，比如农民靠耕地、亮剑基地就属于这类。 第二，配置者。资源是谁的不重要，关键要有资源配置权。这类人依靠配置资源挣钱，从事资源的投入-整合-运营-产出工作，以企业为主，亮剑合作社属于此类。 第三，投资者。他们离资源最远，但是所有资源却统统归他们掌控，他们只躲在幕后玩操作游戏。亮剑股东与风险投资者就属于此类，比如孙正义投资马云，阿里巴巴上市使他大获成功。 所以，资源名义上都是资源者的，实际上都是资本家的。看一个人能量多大，关键是他能配置多少资源。 按照这三种不同性质的角色扮演，今后的个人如何获得财富？无非只有三条渠道出售资源、配置资源、掌握资本。 4、亮剑九州企业定位 农产品是亮剑九州的灵魂产品 夏令营是亮剑九州的核心产品 经纪人是亮剑九州的主打产品 做三农是亮剑九州的永恒主题 那我们的在座的所有企业接下去怎么玩了？我倡议我们一起联合联盟来玩。 人生靠自己，我们的企业也靠我们自己，难道不是吗？ 真正的强者，不是没有眼泪的人，而是含着眼泪依然奔跑的人。我深信每一个成功的企业家都是这样含着眼泪依然奔跑而来的！ 今天我们所有朋友汇集这里，一起商讨抱团发展，资源融合，互帮互助，这是当下非常重要的行动，很有可能下一个倒闭的企业就是我们。 我们未来的高度，是当下的圈子与强烈的欲望所决定的！我深信今天的大会圈子一定可以拔高我们企业的未来高度！ 好了，今天分享到这里，最后再次强调下： 我们做农业是认真的，争做现代三农特种部队 给我一群人，我将打造一个团队 给我一个团队，我将打造一支军队 红色军道、绿色军品、蓝色军梦 助三农企业、铸合作之师、向蓝海进军。 谢谢大家！
汪勇成 2016.9.10 |
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